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蒙牛集團(tuán)“包裝盒換奶回收計(jì)劃”營(yíng)銷(xiāo)案
作者：蔡志清 日期：2007-4-17 字體：[大] [中] [小]
“5”廣告述求：
配音----綠色中國(guó)-迎奧運(yùn)，蒙牛集團(tuán)“包裝盒換奶回收計(jì)劃”全面啟動(dòng)，在哪里買(mǎi)就在哪里換，為了綠色中國(guó)，請(qǐng)參與我們吧！
畫(huà)面----蒙牛品牌推廣部比我更專(zhuān)業(yè)。
營(yíng)銷(xiāo)案詳解：
鋁塑包裝盒的回收情況：
環(huán)保人士坦言廢棄包裝的回收系統(tǒng)是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑復(fù)合包裝材料回收利用技術(shù)公司的大中城市回收率不到20%，普遍困擾這些企業(yè)的問(wèn)題，就是利樂(lè)包回收數(shù)量的不足；沒(méi)有建有回收公司的中小城市回
離奧運(yùn)只有一年多了，蒙牛雖然沒(méi)有拿到奧運(yùn)合作權(quán)，但也可以在不“侵權(quán)”的情況下充分利用奧運(yùn)商機(jī)給企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。錯(cuò)過(guò)了這就沒(méi)有這么好的載體有這么大的號(hào)召力了。
各個(gè)賣(mài)點(diǎn)“一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾”的促銷(xiāo)本身給人有點(diǎn)“費(fèi)力不討好”的感覺(jué)（在人們印象中只有低端產(chǎn)品才做贈(zèng)品促銷(xiāo)），以環(huán)保的名義用包裝盒來(lái)?yè)Q奶更能體現(xiàn)出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品的價(jià)值（蒙牛是不輕易送的）。
“得人心者得天下”，蒙牛為中小學(xué)生免費(fèi)送奶計(jì)劃也是為企業(yè)品牌形象，“包裝盒換奶回收計(jì)劃”適宜時(shí)代環(huán)保需求，更能籠絡(luò)現(xiàn)代人對(duì)都市環(huán)保的心，從而贏得企業(yè)品牌形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的價(jià)值認(rèn)定。
具體實(shí)施方案：
十個(gè)或二十個(gè)空盒換一盒奶，建立回收系統(tǒng)讓經(jīng)銷(xiāo)商一級(jí)一級(jí)往上交，定期送到鄰近有回收設(shè)備的城市，先期投資就是物流費(fèi)和系統(tǒng)建立的費(fèi)用，不期就能回收系統(tǒng)建立成本，但給企業(yè)形象帶來(lái)的卻是無(wú)形的價(jià)值！
作者： 蔡志清 ，郵箱： czq212@sina.com(0)15914765058